OBJETIVO:
Possibilitar aos participantes analisar e implementar ações para estruturação da área comercial, envolvendo aspectos como definição do quadro de pessoal, planejamento das vendas, política comercial e os controles para acompanhamento dos resultados, para que possam adotar uma política comercial competitiva.
CONTEÚDO:
Configuração do quadro e funções do setor comercial
Definição da área de atuação: Segmentação do mercado e do público alvo:
Como Elaborar metas e Planejar as vendas
Sistema de remuneração equipe de vendas,
Merchandising e material de apoio as vendas,
Critérios para aprovação do crédito,
Sistema de entrega CIF/FOB – Vantagens e desvantagens.
Aspectos a considerar na Política de preços
Finalidade e Tipos de controles de vendas
Carga Horária: 15 horas
Período: 22 e 23/03 das 18 às 22h e 24/03 das 8h às 13h
Investimento: Sócio R$50,00 não sócio R$ 60,00
Do: Jornal Agreste Notícia
Nenhum comentário:
Postar um comentário